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边缘产业PVC塑料网身处蓝海 启动五年“10亿”工
发表时间:2021-10-05

  “指尖办税”新体验 “不见面”服务再提升,2005年全球刮起的蓝海旋风,也深刻地波及了中国企业。从那时起,许多企业家、专家、创业者常言必称蓝海,仿佛蓝海就是无往不胜的神话。但蓝海战略也是高风险投资,为蓝海而蓝海,那就是对蓝海战略本身的认识错误或偏差。

  清华泰豪智能电器董事长李国涛分析:“说白了蓝海就是个差异化和创新的问题,即古语有云‘出奇而制胜’,一味去牵强附会倒会学偏了。” 如今,B2B网站这一个曾经的“大蓝海”中也暗涛汹涌,要想在这个蓝海中“恒蓝”,必须寻求新的出路。

  每当谈起电子商务模式之一的B2B(即企业与企业之间通过互联网进行产品交易市场),不同的人会有不同的定义。

  在不少行业研究员眼中,B2B是一片“红海”。光大证券研究员裴培认为,我国B2B市场的格局是阿里巴巴一家独大,环球资源、焦点科技、生意宝和慧聪网为第二集团。除生意宝是垂直经营模式外,其他都是水平经营,同质性较强,竞争日益激烈。

  但也有人认为市场是一片“蓝海”。生意宝发言人曹磊对记者表示,国内B2B市场规模相对国外来说,可开拓空间巨大。面对国内各行业中大中小企业庞大的基数,当前的B2B市场只是打开了一扇门。

  有数据显示,虽然我国80%的中小企业具有互联网接入能力,但用于业务应用的只占44.2%。只有16.7%的企业拥有自己的网站,14%的企业建立了企业门户网站。网站主要用于发布信息,其次是开展电子商务。只有9%的中小企业实施了电子商务,4.8%的企业应用了ERP。这组数据充分说明伴随中小企业对电子商务的进一步了解,电子商务存在着极大的潜力。

  在诱人的前景吸引下,国内的一大批综合类B2B网站应运而生。这些B2B网站专注于不同行业的网络应用服务,为企业提供行业资讯、供求价格、管理咨询、营销辅导、教育培训等多方服务,经过几年的发展,这片蓝海也开始“泛红”。

  其实无论是“红海”也好,“蓝海泛红”也罢, B2B网站的成功需要差异化的商业模式。于是,一个重要的策略就是——建立所在行业的行业门户网站,寻找真正的蓝海。

  广挖井不如深打洞。面对各行各业的企业,一个纯粹综合性的网站很难满足个性化的需求,而且,随着会员数的急速增加,入会会员得到商机的机率反而会下降,一味追求会员量也不是行业网站发展的长久之计。

  创新是推动电子商务行业不断发展的动力所在。追求专业化的发展模式能带来差异化的客户群,国内首家专注也PVC塑料行业的B2B网站——PVC塑料网正是敏锐地察觉到这一点,顺利把自身置于一个B2B网站新蓝海。

  业内专家对记者表示,“现在在阿里的平台上,集聚的供应商数量已经非常庞大,采购商要在里面找到你,非常不容易;同时,即使采购商找到了你,但是,同样出现在采购商眼前的,还有很多与你产品类似,价格接近,甚至比你更低的同行竞争者。”这就是所谓传统电子商务模式会员越多,效果越差的天花板式瓶颈。正如广交会是全国影响最大的展会,但它无法独享市场,因为大家还需要华交会、高交会等其他展会的服务。

  国内大多数B2B网站的最初建立都缺乏行业属性,多为综合性电子商务模式,而PVC塑料网以垂直行业电子商务模式起家,行业网站在本行业领域以专业化、产业链全面等获取客户的认同。在产品提供上,PVC塑料网也是大力拓展深度领域。

  一位B2B行业资深人士早就说过:“做为企业服务的网站,千万不要想仅仅靠做供求信息来拉客户。如果你把行业网站比喻成一桌大餐的话,线下服务、资讯、社区这些就是鲍参翅肚,而供求信息只是青菜萝卜而已。”

  PVC塑料网发言人易天对记者表示,除了为供应商和采购商提供信息平台之外,公司还对专业信息平台进行升级。以当前公司正在推进的PVC塑料专业信息平台升级项目为例,公司正在大力打造集行业咨询服务、会展服务、人才服务和专家技术服务平台为一体的平台。

  通过近一年发展,PVC塑料网已经开始进入高速发展期,目前公司拥有2400多平方米办公场地,斥资1000万打造“全国唯一专注于PVC塑料领域的综合服务机构”,预计五年达10亿交易规模,实现五年上市规划。

  今天,如果我们想要看看这个“差异化”带来的蓝海,从PVC塑料网上便可窥得。在当前大多数B2B网站采取的是大而全的模式,而PVC塑料网追求简洁的理念,用户可以直达想要的专业信息。

  湖南双峰人, 知名网络策划人,电商战略专家,高级电子商务师,现任盟大集团副总裁,旗下运营环球塑化网、聚客网、环金融、驼牛网等平台,互联网运营策划经验十余年,对网络品牌运营及策划有独到的见解,曾多次组织东莞互联网站长年会。东莞理工学院电子商务特聘高级顾问、电子商务协会网络营销专家委员会专家,艾瑞、企博网、易观国际等专栏专家。